从业电商行业的商家，大多数的商家都走进了误区，听到太多的抱怨，没有流量，没有转化，没有销售额。很多时候，我们应该想想成交的本质是什么？

可以先想想用户的下单行为轨迹，买家产生了需求，就会去搜索，再去寻找适合自己的产品和适当的价格。淘宝的千人千面标签，大数据运营是必然的趋势，为了就是流量精准化，合适的产品推荐给对应的人群，就会有所谓的人群标签，千人千面。例如，买红酒，我的消费能力是偏低的，我的目标价位是100元一瓶的，但是搜索结果给我推荐1000元一瓶的，大部分时候，可能点都不会去点进去查看。消费力不同，大数据给你展示的产品也不同，所以，不同的价格段，就会有对应的消费人群。我们在去做产品的时候，选择价格段是一个很重要的选择，中低价格段的特点就是利润低，量大，受众人群广；中端价格段的人群，利润稍高，人群受众没有中低价格段那么高，不过经数据研究，成交额相差不是很大；高端价格段，也有消费人群，只不过消费群体较少，只有那么少部分人，对应的成交金额和成交量会偏低。这就是价格段的特性。价格段也不是随便乱定价，如果产品力不够，适合中低价格段的，但是你去定价中端价格，那么这种时候，消费者在购买产品后，收到的产品和预期偏差太大，那么这种时候退货率就偏高了。对应的产品质量，价值，决定你的价格段可以在哪一个阶段。不过针对眼下的市场阶段而言，根据自己的供应链优势，去选择对应的价格价格人群市场，如有条件的情况下，建议做中端价格段市场，如果卷低价，除非你供应链有很强大的优势，否则就不要去考虑做这快的市场，有时候可能会跑出一定的量，但是没有足够的利润去支持店铺的运营，到头来还是一场空，可能还会赚到一大波库存。中端价格段市场，有一定的利润，也有一定的市场需求，成交额还比较可观，做好产品，做好质量，做好服务，有一定的利润，这才是一个店铺长久发展的方向。

再来说说流量，流量就拿淘宝来说，不管是搜索流量还是付费流量，淘系其实给予了很大的优化，把流量获取的门槛降低了，流量获取容易了。是金子总会发光的，现阶段的电商市场，不必要去死磕流量这一块，还是要回归本质，其实可以这样想，就算有人进到你的链接了，你能否承接住流量，能不能转化客户，这是我们首先需要考虑的问题，那么就来聊聊用户为何会埋单。

流量如果如果进来了，怎么样去承接，怎么去转化用户呢？我们其实可以想想，用户在搜索结果页，不管是从免费搜索还是从付费进来的，那么他能进到你的链接，就代表他有一定的意向，看到你的主图和价格比较合适，是他所需要的东西，买家才会点进去看，买家所能看到的东西，就是影响转化的因素，主图、视频、详情、评价、问大家等等一系列买家所能看到的东西，就是影响转化的因素，前期我们不是注重要不断的去获得流量，还是要考虑一个点，怎么去提升转化率，有一个健康的转化率，再去大推流量，这种时候会更轻松。

除了自身的转化因素外，还有一个比较重要的点需要考虑，就是你的产品，在整个市场的优势在哪里，你的产品对比市场的产品，你的优势在哪里，这是一个很重要的因素，没有一点差异化，特色的产品，在市场上面比较难存货，要去寻找买家的亮点，特点。除非你是标品，价格产品都一样，那就是拼销量，拼评价，拼服务的时候。大众的产品，我们其实可以去提炼自己的优势，卖点，差异化。或者说价值在哪里，客户为什么要下单，为什么要现在下单，为什么要在你这下单，不在别人那下单。。。这些问题都可以好好考虑下。是给买家提供了比较好的情绪价值，还是比较好的产品价值，还是价格价值，至于怎么去体现，那就看自己的天马行空的发挥了。

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